Der Klient
Ein deutscher Pharmakonzern mit Vertriebsaktivitäten im OTC-Apothekenmarkt sowie im Rx-Specialty-Care-Segment > 10.000 Mitarbeiter
Im Zuge der Expansion seines OTC-Produktportfolios entschied sich das Unternehmen, eine weitere Vertriebslinie für den Apothekenmarkt aufzubauen – mit dem Ziel, neue Marktpotenziale zu erschließen und die Markenpräsenz im direkten Apothekenvertrieb nachhaltig zu stärken.
Die Herausforderung
Strategische Neuausrichtung: Aufbau einer eigenständigen Vertriebslinie als Teil der Re-Organisation.
Führungsmannschaft als Schlüssel zum Erfolg: Besetzung der zentralen Führungsrollen mit erfahrenen Vertriebsleitern und Regionalleitern.
Marktkenntnis & Netzwerke: Gewinnung von inspirierenden Führungskräften von den großen Wettbewerbern mit tiefem Verständnis für den Apothekenmarkt und SFE Erfahrung.
Schnelle Umsetzung: Sicherstellung eines zügigen Auswahlprozesses zur Minimierung von Übergangszeiten.
Unser Vorgehen
Abstimmung & Profildefinition: Intensive Beratung mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung zur klaren Definition der Anforderungen und zur strategischen Positionierung der neuen Vertriebslinie.
Gezielte Direktansprache: Identifikation und Ansprache erfahrener Vertriebsleiter:innen und Regionalleiter:innen mit OTC- und Apothekenvertriebshintergrund.
Active Sourcing & Marktanalyse: Nutzung spezialisierter Branchenplattformen, Netzwerke und B2B-Datenbanken zur Identifikation passgenauer Kandidat:innen.
Strukturierter Auswahlprozess & Integration: Vorselektion, Interviews und Begleitung der finalen Vertragsverhandlungen, um eine schnelle und reibungslose Implementierung der neuen Führungsteams sicherzustellen.
Das Ergebnis
Innerhalb von 9 Monaten wurde die komplette Führungsmannschaft der neuen Vertriebslinie erfolgreich besetzt – bestehend aus einer Vertriebsleitung und vier Regionalleiter:innen mit fundierter OTC- und Apothekenerfahrung. Die neue Struktur konnte planmäßig eingeführt werden und bildet nun die Basis für den erfolgreichen Ausbau des OTC-Geschäfts. Die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Klienten besteht fort und unterstützt weitere strategische Entwicklungen.
Erfolgreiche Geschäftsführer
nachfolge in der Phytopharmabranche
Strategische Neubesetzung einer Marketing-Leitung im Pharmabereich (Rx)
Besetzung des Führungsteams für eine neue Apothekenvertriebslinie